西聯(lián)，T/T或L/C，Paypal和信用卡支付系統(tǒng)
西聯(lián)
前提老外賣家所在地必須有西聯(lián)匯款的銀行
老外在商家的網(wǎng)店購物，選擇用西聯(lián)匯款支付
1. 老外在西聯(lián)的網(wǎng)站上進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)賬給商戶的西聯(lián)匯款，并記錄下匯款號(hào)，告知商戶
2. 商戶憑匯款號(hào)去農(nóng)業(yè)銀行或者郵局查詢匯款是否到賬，并憑身份證提取
3. 商戶確認(rèn)匯款到帳后，快遞發(fā)貨給老外買家
4. 老外買家收到貨物，簽收。交易完成。
T/T與L/C是兩種很常見的國際貿(mào)易付款方式，很多外貿(mào)企業(yè)，尤其是大企業(yè)都樂于選擇L/C，我想這一方面是實(shí)力的反映，另一方面是出于安全性的考慮。買方先開證，等于是把貨款放到了銀行，賣方在把買方按要求提交各種單據(jù)后，賣方就可以提取貨款，對(duì)買賣雙方在款項(xiàng)上都安全。
但是L/C也并不是就一定安全。首先，開證公司與銀行的業(yè)務(wù)關(guān)系，存在著暗箱操作的可能，就是銀行可以先出L/C的副本出來，然后客戶就可以把副本傳真給供應(yīng)商，等出貨對(duì)單的時(shí)候才存錢進(jìn)去，相當(dāng)于銀行的短期頭寸。銀行將這部分利潤讓給企業(yè)，企業(yè)選擇在該銀行開證，銀行就可以保證這部分的開證費(fèi)用。如果買方資金周轉(zhuǎn)等出了問題，同樣存在拒付的危險(xiǎn)。尤其是俄羅斯，東歐一些國家的銀行說倒閉就倒閉了。同樣存在收匯風(fēng)險(xiǎn)。再次，L/C的交單風(fēng)險(xiǎn)性同樣很大，很多國內(nèi)的供應(yīng)商由于不了解單證要求，以及每個(gè)國家對(duì)單證的要求差異，經(jīng)常會(huì)有單證不付的問題，這也是會(huì)被扣錢的。最后，交貨期上，由于中國廠家的交貨時(shí)間大多不準(zhǔn)時(shí)，做L/C就有最遲上船期，如果誤了時(shí)間后果嚴(yán)重，而且要求展證同樣需要與客戶協(xié)商甚至要作出給予折扣的讓步。
T/T的最大優(yōu)點(diǎn)在于靈活性上。
首先，電匯比率的靈活性，通常的定金收取比例有20％，30％和50％。
其次，尾款收取的靈活性�？梢赃x擇出貨錢付清，可以選擇傳提單的時(shí)候付清。
此外，T/T沒有交單的那些嚴(yán)格的要求點(diǎn)。貨期調(diào)整也比較靈活。但是T/T的最大隱患就在于，當(dāng)買方存心拒付或者周轉(zhuǎn)不靈時(shí)，往往尾款會(huì)出現(xiàn)拖欠現(xiàn)象。如果貨已經(jīng)上船而未收清余款，賣方就可能承擔(dān)往返船運(yùn)費(fèi)的機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)。此外，T/T方式的銀行費(fèi)用不等，尤其是以色列的T/T銀行費(fèi)用很大。
由此可見，L/C和T/T各有利弊。相互混搭使用比較穩(wěn)妥。
Paypal
作為一個(gè)基于帳戶之上的系統(tǒng)，讓那些擁有email地址的人們可以安全地發(fā)送/接收在線付款, 就象發(fā)送電子郵件那樣容易。全球有超過一億個(gè)注冊(cè)帳戶，是跨國交易中最有效的付款方式。特別是08年8月起，paypal正式開通本地銀行卡認(rèn)證，沒有信用卡也能成為paypal的認(rèn)證用戶了，跳過信用卡這道門檻，paypal將會(huì)擴(kuò)張的更迅速。但是這么具有使用優(yōu)勢(shì)的收款方式也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，最讓中國買家擔(dān)心的就是封號(hào)。無緣無故，理由牽強(qiáng)。一封就是180天，結(jié)果未知。這無疑是給賣方頭上懸著一桿歷斧。讓做生意的人天天膽戰(zhàn)心驚。經(jīng)常在論壇和網(wǎng)上看到有人說，自己明明發(fā)貨了，而且在快遞公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以查到投遞結(jié)果。但是因?yàn)闆]有紙介的本人簽收證明依然結(jié)不回錢。
信用卡收款
最為一種最簡(jiǎn)便的付款方式，目前也被廣大商家使用，全球信用卡的持卡用戶毋庸置疑是最多最廣潛力最大的客戶群。從使用便捷度上，無疑這是最方便的，當(dāng)然，其風(fēng)險(xiǎn)也不可不顧。由于使用簡(jiǎn)單了，風(fēng)險(xiǎn)也隨之其他幾種方式相對(duì)提高了一些。特別是被廣大商家推崇的非3D支付模式。除了卡的有效性之外，均不做任何驗(yàn)證即可交易。加上180天的無條件拒付，無疑給商家賣了一個(gè)不知何時(shí)爆炸的地雷。鑒于此，又推出3D支付模式。對(duì)卡除了有效性之外，增加密碼機(jī)制驗(yàn)證。從而降低了風(fēng)險(xiǎn)，但伴隨而來的是支付通過率的降低。作為信用卡支付服務(wù)商，也一直在尋求通過率和風(fēng)險(xiǎn)保障的平衡。以達(dá)到最優(yōu)效果。
最后給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的比較下
西聯(lián)
優(yōu)點(diǎn)： 收款迅速，幾分鐘到賬，先付款后發(fā)貨，保證商家利益不受損失，對(duì)商家最有利，先收錢后發(fā)貨，安全。（主要應(yīng)用于比較熟悉的商戶之間使用，不利于開發(fā)新客戶）
缺點(diǎn)： 先付款后發(fā)貨，老外容易產(chǎn)生不信任；客戶群體小，限制商家的交易量；數(shù)額比較大的，手續(xù)費(fèi)高
1. 匯款手續(xù)費(fèi)按筆收取，對(duì)于小額收款手續(xù)費(fèi)高。
2. 老外容易不信任商家，放棄購買，不利于交易成功。
3. 屬于傳統(tǒng)型的交易模式，不能很好的適應(yīng)新型的國際市場(chǎng)
T/T或L/C
優(yōu)點(diǎn)：到賬快，提款方便，事宜大額交易
缺點(diǎn)：需要先付款，對(duì)賣家品質(zhì)要求較高，尾款容易出問題。不適合小額零售
Paypal
優(yōu)點(diǎn)：使用無初期費(fèi)用，使用簡(jiǎn)便，符合大多數(shù)國家人群的交易方式
缺點(diǎn)：提款等后續(xù)限制和費(fèi)用較多，易被凍結(jié)
信用卡支付
優(yōu)點(diǎn)：系統(tǒng)穩(wěn)定，使用方便，符合國際支付習(xí)慣，拒付風(fēng)險(xiǎn)可控，賬戶不會(huì)被輕易凍結(jié)
缺點(diǎn)：初期使用費(fèi)用較高，有一定門檻。對(duì)賣家有一定技術(shù)開發(fā)能力要求。
綜上所述。各種支付方式都不是完美的。就賣家而言，我想合理搭配，混搭使用，應(yīng)該是一種不錯(cuò)的方式。做好服務(wù)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，合理使用支付手段我相信，各位賣家的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)在可控范圍之內(nèi)，使生意更上一層樓。