3月19日，在大慶石化煉油二部石蠟成型廠房，嶄新的自動包裝碼垛機器人有條不紊地將一塊塊蠟板裝進包裝袋，再由叉車運送到裝置區(qū)，等待裝車。今年前兩個月，大慶石化著力提升高效產(chǎn)品產(chǎn)銷和市場占比，順丁橡膠、高壓聚乙烯、石蠟等高效產(chǎn)品銷量同比分別增加2.36%、0.88%和0.9%。
今年年初以來，大慶石化全面貫徹落實集團公司工作會議精神，緊緊圍繞企業(yè)核心經(jīng)營目標，高度聚焦市場營銷攻堅工程，精準開展各類產(chǎn)品對標比價，穩(wěn)步增強技術(shù)服務能力，持續(xù)提升煉化產(chǎn)品的營銷工作和創(chuàng)效能力，為完成全年經(jīng)營目標奠定了堅實基礎(chǔ)。
堅持算贏策略，產(chǎn)品供需齊頭并進。大慶石化始終堅持“事前算贏、先算后干”經(jīng)營策略，不斷加強“產(chǎn)銷研用”溝通協(xié)作，持續(xù)促進產(chǎn)業(yè)全鏈條的一體化、關(guān)聯(lián)度和契合度。該公司密切關(guān)注市場動態(tài)，主動加強與各區(qū)域銷售企業(yè)、主要客戶的對接聯(lián)系，實時掌握市場動態(tài)和價格趨勢，提前預判市場走勢，搶抓市場需求機遇。同時，遵循效益優(yōu)先原則，積極回應市場反饋，科學合理制定生產(chǎn)方案，靈活調(diào)整裝置負荷和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，各類高效產(chǎn)品隨產(chǎn)隨發(fā)，保證對下游客戶連續(xù)穩(wěn)定供應。
精準把握供需，協(xié)調(diào)運力保障產(chǎn)銷。大慶石化高度聚焦特色產(chǎn)品創(chuàng)效優(yōu)勢的發(fā)揮，緊盯上游企業(yè)生產(chǎn)動態(tài)和下游行業(yè)需求變化，研究摸索供需關(guān)系和價格規(guī)律，提升市場響應速度。針對創(chuàng)效能力強、市場認可度高的順丁橡膠、高壓聚乙烯等特色產(chǎn)品，實時掌握資源的供給情況，準確抓住市場看漲的有利時機，協(xié)同銷售企業(yè)快速調(diào)整產(chǎn)銷策略，實現(xiàn)了煉化特色產(chǎn)品增產(chǎn)旺銷。針對春節(jié)期間公路運輸量大幅減少、鐵路運力階段性不足的實際困難，該公司提前制定應對措施，積極主動與銷售企業(yè)、鐵路部門溝通銜接，主動反饋運力需求，及時了解車輛調(diào)配動態(tài)，廣泛協(xié)調(diào)一切可用運輸車輛，保證了春節(jié)期間煉化產(chǎn)品及時發(fā)運出廠，庫（罐）存空間合理可控。
深挖東北需求，特色產(chǎn)品領(lǐng)跑增效。大慶石化緊密結(jié)合東北地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、市場需求及行業(yè)政策，持續(xù)開展專項市場調(diào)研和定向攻關(guān)，穩(wěn)步推進特色產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和推廣放量。通過錨定東北地區(qū)細分市場，定向走訪典型廠家，準確掌握客戶的個性化特點，合理減產(chǎn)需求階段性萎縮的地熱管材料，及時生產(chǎn)市場需要的茂金屬膜料、高壓涂覆料、高韌性ABS等產(chǎn)品，優(yōu)先滿足東北市場需求，實現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化。今年年初以來，高韌性ABS取得2項市場突破。其制備的摩托車頭盔順利通過方圓體系認證，用于汽車配件的相關(guān)應用測試也在穩(wěn)步推進，產(chǎn)品綜合性能獲得用戶認可。
為繼續(xù)擴大市場份額、穩(wěn)固企業(yè)的市場地位，大慶石化協(xié)同銷售企業(yè)加強銷售渠道建設，積極與周邊地區(qū)知名廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推進特色產(chǎn)品定制化研發(fā)生產(chǎn)。目前，該公司正與3家知名廠家就功能性棚膜料、特種管材料、高韌氯化料等產(chǎn)品開展專項合作，穩(wěn)步擴大優(yōu)勢市場份額。今年前兩個月，該公司橡塑產(chǎn)品在東北市場占有率同比提高8.78個百分點。