時代洪流，甌江潮涌；溫州探路，青年當先。龍灣是溫州城市向東、聯(lián)通世界的“橋頭堡”。在這片熱土上，不斷涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的青年典型。他們秉承龍商精神，搶抓機遇，堅守實業(yè)，改革創(chuàng)新，勇當新時代的“探路者”，成為政治上有方向、經(jīng)營上有本事、責任上有擔當、文化上有內涵的“四有”青年龍商，為“率先打造高質量發(fā)展建設共同富裕示范區(qū)龍灣樣板”貢獻青春智慧和力量。
《新銳龍商》欄目將陸續(xù)挖掘龍灣青年企業(yè)家精彩創(chuàng)業(yè)故事。第六期講述青年企業(yè)家潘成漲的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事……
潘成漲
良工閥門集團有限公司總裁
龍灣區(qū)永興商會秘書長
龍灣區(qū)閥門行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長
龍灣區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會會員
潘成漲，出生于1976年，他16歲開始接觸閥門，從學徒工做起，再到貴州銷售閥門積累經(jīng)驗，后回到溫州辦廠生產閥門。近30年來，他心無旁騖，專心做好閥門這塊“小豆腐”。如今，鐵杵成針，他把一個小閥門廠發(fā)展成為一家無區(qū)域集團公司。疫情阻擋不了他發(fā)展的腳步，集團公司逆勢而上，截至8月，產值達4.2億元。他重金投入研發(fā)，一臺球閥能賣到107萬元。產品用到諸多國家重點工程，并遠銷英國、意大利、法國等20多個國家。
專一 30年只做一件事
“我初二讀完就去學做閥門，到現(xiàn)在快30年了，一直從事閥門，很專一。”潘成漲笑了笑。
潘成漲是龍灣區(qū)永興街道人，初二讀完就去閥門廠當學徒，先從車床學起。經(jīng)過3年的磨煉，他掌握了做閥門的基本技術后，準備在銷售領域“有所突破”。19歲時，潘成漲跟二哥去貴州貴陽開店。
開店的常規(guī)動作是守店、進貨、送貨，“我和二哥出去送貨的時間比較多，有次去凱里送貨，記憶深刻�！迸顺蓾q說，當時條件差，自己沒有送貨的專車，那次搭車送貨到凱里市，凌晨3點到達，時值隆冬，又冷又餓，等到人家上班接貨還有五六個小時。幸虧看到路邊有家面館在營業(yè)，兄弟倆進去陸續(xù)點了6碗面條充饑御寒。年少時，潘成漲就體會到賺錢的辛苦。
簡單的開店賺錢，不是潘成漲所追求的，他心中有更大的夢想舞臺。他向二哥提議：買地辦廠，發(fā)展自己的品牌。潘成漲和二哥毅然放棄貴陽的小店，回到溫州老家，兄弟仨在龍灣機場附近買地，建立良工閥門廠。
為人 別人挖不走我的合作伙伴
“把產品質量、服務做好，加上我的為人不錯，銷量自然會一年比一年好。”潘成漲的生意經(jīng)很樸素，他在全國各地有300多家銷售商，大多屬于“鐵桿粉絲”，有十多年的合作關系，“別人挖不走我的合作伙伴。”
2005年，為拓展全國市場，潘成漲開車跑遍全國各大城市。每到一個城市，他先到閥門市場或五金機電城了解信息，打聽當?shù)亟?jīng)銷商情況。為組建自己的銷售網(wǎng)絡，發(fā)展各地銷售商，潘成漲有一套獨特的方法，即看人準、為人實、共命運。
有個銷售商，2005年跟潘成漲談時，連自己的店鋪都沒有，借他姐姐的店鋪跟潘成漲談。一眼揭穿后，銷售商妻子的一番話打動了潘成漲，“授權給我們做，一定能做成功。”潘成漲相信這張“空白支票”，只因看到這位妻子眼中堅定的目光。不出所料，后來他們夫妻倆把良工閥門的銷量做到當?shù)孛星懊?/span>
東北有家銷售商因家庭變故，無心經(jīng)營，2014年起銷量斷斷續(xù)續(xù)，持續(xù)了兩年時間，潘成漲沒有半句怨言，并一直鼓勵他們。2019年，該銷售商年銷量接近9000萬元，2020年疫情期間，他們下了一個2000多萬元的訂單。
中原地區(qū)有家銷售商，每次一臺一臺地進貨，潘成漲覺得奇怪，特地跑到他們所在城市了解情況。原來雖然夫妻倆勤快務實，天天跑業(yè)務，但手頭資金有限，只好一臺一臺進貨。實地了解情況后，潘成漲整車發(fā)貨給他們，貨款先欠著。在潘成漲的幫忙下，夫妻倆生意越做越大，年銷售額一億多元。為了感謝潘成漲，夫妻倆攜大包小包土特產每年來溫州看望一次。
銷售商與潘成漲的故事，不勝枚舉。潘成漲說，良工閥門的發(fā)展壯大，是良工與銷售商合作雙贏的最好佐證，銷售商依托良工提供的平臺實現(xiàn)了自身發(fā)展，良工的產品也借助銷售精英而遍及各行各業(yè)�！懊\共同，利益雙益，產銷攜手，拓展市場。”他說。
品質 在閥門領域建立核心技術
一步一個臺階，良工閥門迎來騰飛時刻。2016年，良工閥門集團有限公司總部搬到龍灣空港新區(qū)。同時擁有麗水400多畝的智能化生產工廠、45畝的青田鑄造基地。
△良工閥門集團有限公司總部
△麗水智能化生產工廠
在一個領域，你不持續(xù)投入研發(fā)，就在等死，只有把產品做到極致，方能在市場上長期占有一席之地。潘成漲深知這些道理。
近幾年，良工閥門集團用于研發(fā)的費用占每年銷售收入3.5%以上，逐步在閥門領域建立自己的核心技術�，F(xiàn)在良工閥門集團已擁有35項****產品，4個省級工業(yè)新產品，被鑒定為國內領先水平。
“我們集團公司的競爭力在于技術創(chuàng)新，憑借自主研發(fā)的二代燃氣防塵球閥在國內市場銷售額攀升到第二。”潘成漲介紹，自主研發(fā)的二代燃氣防塵球閥被評為2019年度浙江省制造精品。其防塵防靜電、使用便捷等優(yōu)點，在國內高端市場占有率極高，打響了良工閥門集團精品制造的品牌。像良工閥門的金屬油漆，在行業(yè)內是首創(chuàng)，其他閥門廠一直爭相模仿。
△球閥產品
2015年公司被授予國家高新技術企業(yè)，2019年獲評溫州市高成長型企業(yè)。2020年公司獲得領軍型企業(yè)稱號，同時還被評為2020年度浙江省企業(yè)管理成績突出單位。集團公司生產閥門150多種型號，1000多個規(guī)格。產品廣泛應用于核電、石油、化工、天然氣、軍工等行業(yè)。在國內市場，其產品進入諸多重點工程，成為很多國字號的供應商，如中石油、中國新奧燃氣、中燃燃氣、中國國電集團、中國華能集團、中國華電集團、中國大唐集團、中國核工業(yè)集團、中國化工集團等等。同時，遠銷20多個國家。
管理 讓員工能力在鍛煉中成長
用人，對于領導者來說非常重要，也是一家企業(yè)能否發(fā)展好的重要因素。在波譎云詭的商海里篤定前行，潘成漲自有用人之道：“用師者王，用友者霸，用徒者亡�！彼麑Ω呒壢瞬徘筚t若渴，惜才如金。目前，公司有兩位高級工程師，在閥門領域屬于領袖級人才。同時，他對中層和普通員工大膽放手，讓他們的能力在不斷鍛煉中成長。
△生產車間
“集團現(xiàn)有員工1000多人，我們兄弟仨如果事必躬親，肯定忙不過來。一項新任務，我把開頭部分抓好，接下來就放手不管了。我這個總裁當?shù)煤茌p松�！迸顺蓾q分享用人之道，“其實，你越給員工自主工作、自主學習的機會，他們成長越快。如果都是在你的指導或監(jiān)督之下，他們沒有動力成長�！�
“千金散盡還復來”，潘成漲在花錢上一點“不含糊”，能多花盡量不少花。一位員工家中親人生病急需錢，潘成漲讓財務先預支他45萬元。集團總裁助理朱可玲說：“總裁重情重義，對待所有員工跟自己家人一樣。無論任何員工遇到困難，潘總都會主動幫助員工渡過難關。尤其是今年疫情嚴重期間，工廠停工，公司雖然有很多困難，但潘總還是發(fā)出通知，如果家庭困難或者需要還房貸、車貸的員工，都可以向公司打欠條借款�！�
其實，所有的成功都是有跡可循的。