“緊固件是企業(yè)生產(chǎn)原材料,與MRO同屬萬億級賽道,在如此復(fù)雜的交易之下IT技術(shù)可以發(fā)揮巨大的作用,萬千基于自身系統(tǒng)已經(jīng)完成十萬以上終端交易,希望萬千團(tuán)隊(duì)可以繼續(xù)加大對IT的投入,深度優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈效率。”不惑創(chuàng)投合伙人衣家宇說。
11月25日,工業(yè)緊固件產(chǎn)業(yè)平臺“萬千緊固件”(原"萬千工品")已完成由梧桐樹資本數(shù)千萬元A+輪融資,資金現(xiàn)已到賬。本輪融資距A輪融資僅半年。
萬千緊固件CEO馬明表示:“本輪融資后,萬千將持續(xù)推進(jìn)全鏈條數(shù)字化的進(jìn)程;同時(shí)升級供應(yīng)鏈,通過可控的渠道,持續(xù)優(yōu)化行業(yè)成本與效率。打造由上游生產(chǎn)工廠、交付平臺,下游用戶各類B端參與的,更專業(yè)的、多場景的行業(yè)互聯(lián)生態(tài)�！�
集團(tuán)曾詳細(xì)報(bào)道了萬千緊固件此前的融資情況——萬千緊固件于18年11月已完成由不惑創(chuàng)投投資的1000萬天使輪,2019年5月完成由博信基金領(lǐng)投,不惑創(chuàng)投、前海母基金跟投的A輪4500萬人民幣融資,A輪累計(jì)融資接近億元。
萬千緊固件成立于2015年,平臺為自營模式,聚焦于緊固件這一品類,面向終端制造企業(yè)提供一站式采購服務(wù),解決方案包括智能匹配平臺+采買+中轉(zhuǎn)倉+物流,交易差價(jià)是平臺的主要營收來源。其對標(biāo)的美股上市公司快扣Fastenal( NYSE:FAST),最高市值超過200億美金。
據(jù)團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù),截止2019年10月,萬千緊固件已累計(jì)服務(wù)終端制造型用戶數(shù)十萬家,對接上游生產(chǎn)廠近萬家,全年銷售額數(shù)億,且持續(xù)處于盈利狀態(tài)。
緊固件是工業(yè)制造基礎(chǔ)件,屬BOM型生產(chǎn)物資,應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,行業(yè)總產(chǎn)值近3000億元。該行業(yè)有以下幾個(gè)特性:
海量SKU:緊固件SKU多達(dá)千萬種,且不同類目生產(chǎn)工藝不同,導(dǎo)致每家生產(chǎn)的SKU品類狹窄,規(guī)模小(典型產(chǎn)值在數(shù)百萬元),行業(yè)現(xiàn)有緊固件生產(chǎn)工廠數(shù)萬家;
螞蟻市場:除了數(shù)萬家廠商,業(yè)內(nèi)貿(mào)易服務(wù)商達(dá)到了數(shù)十萬家,其中規(guī)模最大的龍頭企業(yè)市場占有率還不到 1% 。而終端緊固件用戶在國內(nèi)逾百萬家,雖有一站式采購需求(配齊),但因用戶客單價(jià)低及供方的品類有限,配齊需求難以滿足。
溝通困難:因使用場景,使用習(xí)慣,甚至方言口語差異等原因,不同使用者對相同產(chǎn)品描述千差萬別,需求端和供給端語言不通,所以訂單確認(rèn)(譯碼)也是一大難點(diǎn)�，F(xiàn)階段“譯碼”(訂單確認(rèn))及“配齊”的角色,主要由夫妻店店主承擔(dān),“譯碼”主要依賴從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但因夫妻店服務(wù)客戶數(shù)量有限,上游供應(yīng)商累積少,BOM清單SKU“配齊”主要靠產(chǎn)業(yè)鏈層層傳遞,效率低下且成本累加。
概括起來,這是一個(gè)典型的海量SKU、上下游信息不對稱、毛利空間大,但服務(wù)終端用戶嚴(yán)重低效的行業(yè)。
針對以上行業(yè)特性,萬千緊固件依托海量終端客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了行業(yè)產(chǎn)品的描述“語法”——FMCN編碼,為訂單確認(rèn)(譯碼)環(huán)節(jié)去人工化和產(chǎn)業(yè)鏈條信息化、數(shù)據(jù)化奠定了基礎(chǔ)�！@等同于制定行業(yè)產(chǎn)品描述的標(biāo)準(zhǔn),一旦生效并普及,將成為平臺的護(hù)城河。
歷經(jīng)三年,結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),自研了行業(yè)SAAS管控系統(tǒng),將累積的上萬家供方一并納入交易體系,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)端工廠產(chǎn)能、庫存、價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)化及數(shù)據(jù)化,用IT驅(qū)動解決需求端一站式配齊難及買貨貴的難點(diǎn)。
據(jù)團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù),因上下游訂單確認(rèn)及供應(yīng)端鏈條的數(shù)字化管理,平臺對交易效率的提升在50%以上,降低的成本在20%以上。
綜合本輪投資人梧桐樹資本投資副總裁于鳳田,此前投資方博信基金總經(jīng)理陳可、不惑創(chuàng)投合伙人衣家宇的投資觀點(diǎn),投資邏輯可概括為行業(yè)、模式/產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)三個(gè)維度:
1、緊固件是"大行業(yè)、小生意″的典型代表,與MRO賽道同屬于超大體量賽道,且在美股有成熟的對標(biāo)公司。
2、海量SKU、產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化、上下游市場分散的行業(yè)特點(diǎn),極其適合B2B電商的發(fā)展,而萬千緊固件基于多年直營交易經(jīng)驗(yàn),將IT技術(shù),大數(shù)據(jù)、人工智能譯碼等先進(jìn)技術(shù)引入服務(wù)環(huán)節(jié),所搭建的IT系統(tǒng)有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)作用,在改變渠道“小、散、亂、差″方面取得了初步成效。
3、以CEO馬明為首的萬千緊固件團(tuán)隊(duì),深耕緊固件行業(yè)十余載。創(chuàng)始人馬明有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)和快速迭代能力,核心成員已合作多年,搭配穩(wěn)定且合理。團(tuán)隊(duì)基于行業(yè)理解,打造了面向行業(yè)的交易系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫,擁有較強(qiáng)的經(jīng)營能力,毛利空間足夠大,現(xiàn)金流良好。