9月12-21日，山推公司國內(nèi)營銷事業(yè)部培訓(xùn)部分對西南、華南及華東片區(qū)代理公司銷售人員進(jìn)行了混凝土機(jī)械集中培訓(xùn)。培訓(xùn)地點(diǎn)分別設(shè)在昆明、武漢及南京；各代理公司混凝土機(jī)械銷售人員及部分辦事處人員近150余人參加了此次培訓(xùn)。
本次片區(qū)代理銷售人員混凝土機(jī)械培訓(xùn)，采用課堂教學(xué)與提問相結(jié)合的形式，注重學(xué)員現(xiàn)場操作講解，通過典型銷售案例介紹和模擬談判，讓學(xué)員熟悉了銷售方法及技巧，提升了銷售人員在一線銷售技能，指引了進(jìn)入混凝土機(jī)械銷售行業(yè)的思路，使學(xué)員充滿了信心和勇氣。此次培訓(xùn)課程安排緊促，內(nèi)容充實(shí)，并增加了銷售典型案例及模擬演練。在模擬演練階段，云南云奉公司的李總對客戶模擬做了經(jīng)典詳實(shí)的演練和引導(dǎo)，即從與客戶見面開始，經(jīng)過介紹自我，拉近感情，了解客戶情況（重點(diǎn)是設(shè)備、工程等），產(chǎn)品介紹，施工工藝，到商務(wù)談判（即：價(jià)格、付款條件、貨源、運(yùn)輸、合同簽訂等）均做了示范。
通過培訓(xùn)，使學(xué)員們熟悉了混凝土機(jī)械結(jié)構(gòu)及原理，掌握了運(yùn)用混凝土實(shí)際銷售案例及銷售技巧近日，一臺(tái)山推37m混凝土臂架式泵車交付福州閩宏混凝土攪拌有限公司并開赴施工現(xiàn)場開始使用，山推混凝土機(jī)械打響了在福建省商品混凝土機(jī)械設(shè)備市場上的第一槍。
福建山推混凝土機(jī)械項(xiàng)目部了解到閩宏新建攪拌站項(xiàng)目需要增加采購臂架式泵車和攪拌運(yùn)輸車后積極跟進(jìn)，戰(zhàn)勝多家強(qiáng)勢競爭對手，與閩宏達(dá)成了合作意向。福州閩宏混凝土攪拌有限公司成立于2007年，是一家專業(yè)生產(chǎn)商品混凝土的民營獨(dú)資企業(yè)。該司配備兩條3方混凝土生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)能力可達(dá)3000方，擁有混凝土攪運(yùn)輸車四十余輛（中聯(lián)10臺(tái)、星馬33臺(tái)），及多臺(tái)泵車和車載泵(中聯(lián)22m、37m、42m、46m、49m各一臺(tái)，車載泵有三一、中聯(lián)、大象共6臺(tái))。此臺(tái)37m泵車交付客戶不僅說明公司制定的山推混凝土機(jī)械項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃初見成效，同時(shí)也標(biāo)志著山推混凝土機(jī)械正式打入福建商品混凝土設(shè)備市場。了解了與用戶談判的初步方法和步驟。
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