進(jìn)出口公司總經(jīng)理 趙會(huì)武
實(shí)施國(guó)企三年改革行動(dòng)是黨中央面向新發(fā)展階段作出的重大決策部署，改革創(chuàng)新同樣是大連機(jī)床發(fā)展的必由之路，更是廣大職工拼搏奮斗、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的人生契機(jī)，當(dāng)此之時(shí)，大連機(jī)床比以往任何時(shí)候都需要改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為，比以往任何時(shí)候都需要一往無(wú)前的奮斗精神。
身為一名工作數(shù)十年的大機(jī)人，更需以身作則，由“被動(dòng)改”向“主動(dòng)改”轉(zhuǎn)變，著重把握以下三點(diǎn)：一是有破有立，堅(jiān)決打破不合時(shí)宜的慣性思維與做法，真正把高的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)的要求樹(shù)立起來(lái)，樹(shù)立以“高質(zhì)量、高效率、高效益”為目標(biāo)的銷售考核評(píng)價(jià)體系，建立和完善市場(chǎng)化薪酬分配機(jī)制，支持和探索超額利潤(rùn)分享機(jī)制，建立對(duì)外經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化和內(nèi)部管理市場(chǎng)化相結(jié)合的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制；二是落小落細(xì)，“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土”，首先把自己“擺進(jìn)去”，見(jiàn)人見(jiàn)事、見(jiàn)思見(jiàn)行，在銷售改革發(fā)展上，談思路講舉措，縱向看成績(jī)，橫向找差距；然后抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，推動(dòng)進(jìn)出口公司改革發(fā)展。三是知行合一，立說(shuō)立行、真抓實(shí)干、大膽創(chuàng)新實(shí)踐，只要人“活”了，活就干好了，做到“對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)組織負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)”。
2022是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，進(jìn)出口公司將圍繞“一個(gè)團(tuán)隊(duì)、六個(gè)創(chuàng)新、兩個(gè)調(diào)整、一個(gè)目標(biāo)”開(kāi)展工作，著力建設(shè)一支聽(tīng)黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)！加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷推進(jìn)“人員結(jié)構(gòu)、薪酬分配、銷售模式、開(kāi)發(fā)模式、宣傳模式、服務(wù)內(nèi)容”的創(chuàng)新，嘗試在經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型方面大膽走出一條創(chuàng)新之路，加快推進(jìn)實(shí)施“新業(yè)務(wù)+”營(yíng)銷模式，打造“面向全球市場(chǎng)的傳統(tǒng)與數(shù)字化相結(jié)合”的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建“以多品類產(chǎn)品為支撐”的綜合****易平臺(tái)，以適應(yīng)新時(shí)代新形勢(shì)下的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。同時(shí)調(diào)整全球各市場(chǎng)區(qū)域售價(jià)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司優(yōu)質(zhì)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，為建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流機(jī)床企業(yè)貢獻(xiàn)力量。