時(shí)代洪流，甌江潮涌；溫州探路，青年當(dāng)先。龍灣是溫州城市向東、聯(lián)通世界的“橋頭堡”。在這片熱土上，不斷涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的青年典型。他們秉承龍商精神，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)守實(shí)業(yè)，改革創(chuàng)新，勇當(dāng)新時(shí)代的“探路者”，成為政治上有方向、經(jīng)營(yíng)上有本事、責(zé)任上有擔(dān)當(dāng)、文化上有內(nèi)涵的“四有”青年龍商，為“率先打造高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)龍灣樣板”貢獻(xiàn)青春智慧和力量。
《新銳龍商》欄目將陸續(xù)挖掘龍灣青年企業(yè)家精彩創(chuàng)業(yè)故事。第六期講述青年企業(yè)家潘成漲的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事……
潘成漲
良工閥門集團(tuán)有限公司總裁
龍灣區(qū)永興商會(huì)秘書長(zhǎng)
龍灣區(qū)閥門行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
龍灣區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員
潘成漲，出生于1976年，他16歲開始接觸閥門，從學(xué)徒工做起，再到貴州銷售閥門積累經(jīng)驗(yàn)，后回到溫州辦廠生產(chǎn)閥門。近30年來(lái)，他心無(wú)旁騖，專心做好閥門這塊“小豆腐”。如今，鐵杵成針，他把一個(gè)小閥門廠發(fā)展成為一家無(wú)區(qū)域集團(tuán)公司。疫情阻擋不了他發(fā)展的腳步，集團(tuán)公司逆勢(shì)而上，截至8月，產(chǎn)值達(dá)4.2億元。他重金投入研發(fā)，一臺(tái)球閥能賣到107萬(wàn)元。產(chǎn)品用到諸多國(guó)家重點(diǎn)工程，并遠(yuǎn)銷英國(guó)、意大利、法國(guó)等20多個(gè)國(guó)家。
專一 30年只做一件事
“我初二讀完就去學(xué)做閥門，到現(xiàn)在快30年了，一直從事閥門，很專一�！迸顺蓾q笑了笑。
潘成漲是龍灣區(qū)永興街道人，初二讀完就去閥門廠當(dāng)學(xué)徒，先從車床學(xué)起。經(jīng)過(guò)3年的磨煉，他掌握了做閥門的基本技術(shù)后，準(zhǔn)備在銷售領(lǐng)域“有所突破”。19歲時(shí)，潘成漲跟二哥去貴州貴陽(yáng)開店。
開店的常規(guī)動(dòng)作是守店、進(jìn)貨、送貨，“我和二哥出去送貨的時(shí)間比較多，有次去凱里送貨，記憶深刻�！迸顺蓾q說(shuō)，當(dāng)時(shí)條件差，自己沒有送貨的專車，那次搭車送貨到凱里市，凌晨3點(diǎn)到達(dá)，時(shí)值隆冬，又冷又餓，等到人家上班接貨還有五六個(gè)小時(shí)。幸虧看到路邊有家面館在營(yíng)業(yè)，兄弟倆進(jìn)去陸續(xù)點(diǎn)了6碗面條充饑御寒。年少時(shí)，潘成漲就體會(huì)到賺錢的辛苦。
簡(jiǎn)單的開店賺錢，不是潘成漲所追求的，他心中有更大的夢(mèng)想舞臺(tái)。他向二哥提議：買地辦廠，發(fā)展自己的品牌。潘成漲和二哥毅然放棄貴陽(yáng)的小店，回到溫州老家，兄弟仨在龍灣機(jī)場(chǎng)附近買地，建立良工閥門廠。
為人 別人挖不走我的合作伙伴
“把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)做好，加上我的為人不錯(cuò)，銷量自然會(huì)一年比一年好�！迸顺蓾q的生意經(jīng)很樸素，他在全國(guó)各地有300多家銷售商，大多屬于“鐵桿粉絲”，有十多年的合作關(guān)系，“別人挖不走我的合作伙伴�！�
2005年，為拓展全國(guó)市場(chǎng)，潘成漲開車跑遍全國(guó)各大城市。每到一個(gè)城市，他先到閥門市場(chǎng)或五金機(jī)電城了解信息，打聽當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況。為組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展各地銷售商，潘成漲有一套獨(dú)特的方法，即看人準(zhǔn)、為人實(shí)、共命運(yùn)。
有個(gè)銷售商，2005年跟潘成漲談時(shí)，連自己的店鋪都沒有，借他姐姐的店鋪跟潘成漲談。一眼揭穿后，銷售商妻子的一番話打動(dòng)了潘成漲，“授權(quán)給我們做，一定能做成功�！迸顺蓾q相信這張“空白支票”，只因看到這位妻子眼中堅(jiān)定的目光。不出所料，后來(lái)他們夫妻倆把良工閥門的銷量做到當(dāng)?shù)孛星懊?/span>
東北有家銷售商因家庭變故，無(wú)心經(jīng)營(yíng)，2014年起銷量斷斷續(xù)續(xù)，持續(xù)了兩年時(shí)間，潘成漲沒有半句怨言，并一直鼓勵(lì)他們。2019年，該銷售商年銷量接近9000萬(wàn)元，2020年疫情期間，他們下了一個(gè)2000多萬(wàn)元的訂單。
中原地區(qū)有家銷售商，每次一臺(tái)一臺(tái)地進(jìn)貨，潘成漲覺得奇怪，特地跑到他們所在城市了解情況。原來(lái)雖然夫妻倆勤快務(wù)實(shí)，天天跑業(yè)務(wù)，但手頭資金有限，只好一臺(tái)一臺(tái)進(jìn)貨。實(shí)地了解情況后，潘成漲整車發(fā)貨給他們，貨款先欠著。在潘成漲的幫忙下，夫妻倆生意越做越大，年銷售額一億多元。為了感謝潘成漲，夫妻倆攜大包小包土特產(chǎn)每年來(lái)溫州看望一次。
銷售商與潘成漲的故事，不勝枚舉。潘成漲說(shuō)，良工閥門的發(fā)展壯大，是良工與銷售商合作雙贏的最好佐證，銷售商依托良工提供的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展，良工的產(chǎn)品也借助銷售精英而遍及各行各業(yè)�！懊\(yùn)共同，利益雙益，產(chǎn)銷攜手，拓展市場(chǎng)。”他說(shuō)。
品質(zhì) 在閥門領(lǐng)域建立核心技術(shù)
一步一個(gè)臺(tái)階，良工閥門迎來(lái)騰飛時(shí)刻。2016年，良工閥門集團(tuán)有限公司總部搬到龍灣空港新區(qū)。同時(shí)擁有麗水400多畝的智能化生產(chǎn)工廠、45畝的青田鑄造基地。
△良工閥門集團(tuán)有限公司總部
在一個(gè)領(lǐng)域，你不持續(xù)投入研發(fā)，就在等死，只有把產(chǎn)品做到極致，方能在市場(chǎng)上長(zhǎng)期占有一席之地。潘成漲深知這些道理。
近幾年，良工閥門集團(tuán)用于研發(fā)的費(fèi)用占每年銷售收入3.5%以上，逐步在閥門領(lǐng)域建立自己的核心技術(shù)�，F(xiàn)在良工閥門集團(tuán)已擁有35項(xiàng)****產(chǎn)品，4個(gè)省級(jí)工業(yè)新產(chǎn)品，被鑒定為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
“我們集團(tuán)公司的競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)創(chuàng)新，憑借自主研發(fā)的二代燃?xì)夥缐m球閥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額攀升到第二�！迸顺蓾q介紹，自主研發(fā)的二代燃?xì)夥缐m球閥被評(píng)為2019年度浙江省制造精品。其防塵防靜電、使用便捷等優(yōu)點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)占有率極高，打響了良工閥門集團(tuán)精品制造的品牌。像良工閥門的金屬油漆，在行業(yè)內(nèi)是首創(chuàng)，其他閥門廠一直爭(zhēng)相模仿。
△球閥產(chǎn)品
2015年公司被授予國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，2019年獲評(píng)溫州市高成長(zhǎng)型企業(yè)。2020年公司獲得領(lǐng)軍型企業(yè)稱號(hào)，同時(shí)還被評(píng)為2020年度浙江省企業(yè)管理成績(jī)突出單位。集團(tuán)公司生產(chǎn)閥門150多種型號(hào)，1000多個(gè)規(guī)格。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于核電、石油、化工、天然氣、軍工等行業(yè)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其產(chǎn)品進(jìn)入諸多重點(diǎn)工程，成為很多國(guó)字號(hào)的供應(yīng)商，如中石油、中國(guó)新奧燃?xì)�、中燃燃�(xì)�、中�?guó)國(guó)電集團(tuán)、中國(guó)華能集團(tuán)、中國(guó)華電集團(tuán)、中國(guó)大唐集團(tuán)、中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)化工集團(tuán)等等。同時(shí)，遠(yuǎn)銷20多個(gè)國(guó)家。
管理 讓員工能力在鍛煉中成長(zhǎng)
用人，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)非常重要，也是一家企業(yè)能否發(fā)展好的重要因素。在波譎云詭的商海里篤定前行，潘成漲自有用人之道：“用師者王，用友者霸，用徒者亡�！彼麑�(duì)高級(jí)人才求賢若渴，惜才如金。目前，公司有兩位高級(jí)工程師，在閥門領(lǐng)域?qū)儆陬I(lǐng)袖級(jí)人才。同時(shí)，他對(duì)中層和普通員工大膽放手，讓他們的能力在不斷鍛煉中成長(zhǎng)。
△生產(chǎn)車間
“集團(tuán)現(xiàn)有員工1000多人，我們兄弟仨如果事必躬親，肯定忙不過(guò)來(lái)。一項(xiàng)新任務(wù)，我把開頭部分抓好，接下來(lái)就放手不管了。我這個(gè)總裁當(dāng)?shù)煤茌p松。”潘成漲分享用人之道，“其實(shí)，你越給員工自主工作、自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，他們成長(zhǎng)越快。如果都是在你的指導(dǎo)或監(jiān)督之下，他們沒有動(dòng)力成長(zhǎng)�！�
“千金散盡還復(fù)來(lái)”，潘成漲在花錢上一點(diǎn)“不含糊”，能多花盡量不少花。一位員工家中親人生病急需錢，潘成漲讓財(cái)務(wù)先預(yù)支他45萬(wàn)元。集團(tuán)總裁助理朱可玲說(shuō)：“總裁重情重義，對(duì)待所有員工跟自己家人一樣。無(wú)論任何員工遇到困難，潘總都會(huì)主動(dòng)幫助員工渡過(guò)難關(guān)。尤其是今年疫情嚴(yán)重期間，工廠停工，公司雖然有很多困難，但潘總還是發(fā)出通知，如果家庭困難或者需要還房貸、車貸的員工，都可以向公司打欠條借款。”
其實(shí)，所有的成功都是有跡可循的。