“加200塊錢92汽油”，于是加油站員工在設(shè)置具體金額，提起加油槍插入加油箱，按下開關(guān)后，便去服務(wù)下一位客戶了。加油機顯示面板上的加油量，以及金額不斷上漲，直到金額達到200元后，加油停止。
這種精確控制與計量的功能，源于一種控制閥——雙流量電磁閥。
截止2018年末，中國有大約10萬座加油站，平均每個加油站至少配置12個控制閥。油槍中的控制閥，大約每6年更換一次，僅存量市場，每年需求大約就有20萬個。
在這個領(lǐng)域，春暉智控市場份額達到70%，因此，該領(lǐng)域營收一直占總營收的20%左右，是總營收主要部分，也是春暉智控營收能上5億的基礎(chǔ)；然而，春暉智控近三年營收分別為6.21億，5.81億，5.03億，近兩年同比減少了6.44%，13.43%。
春暉智控能夠占據(jù)70%油氣市場份額的原因是什么？在2017年營收達到峰值之后，春暉智控的營收為何出現(xiàn)持續(xù)下降，下降的原因是否對其未來成長性造成影響？
誓做細分市場領(lǐng)導(dǎo)者
控制閥市場是一個典型的縫隙市場，即市場統(tǒng)治者或絕對優(yōu)勢企業(yè)忽略的某些細分市場。
在工業(yè)自動化過程控制領(lǐng)域中，控制閥是不可或缺部件。其主要作用是接受控制信號，自動改變流體流量，進而改變流量、壓力、溫度等參數(shù)，起到控制作用。
春暉智控結(jié)合自身資金實力較弱，以及所處行業(yè)特征，專注做“控制閥專家”，以“縫隙市場領(lǐng)導(dǎo)者”作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。
專精控制閥的春暉智控已經(jīng)取得了不錯的成績，擁有眾多知名客戶：
在油氣控制產(chǎn)品線上，有吉爾巴克、正星科技等加油機廠商；在燃氣控制產(chǎn)品線上，有華潤燃氣（HK.1193）、新奧燃氣等燃氣運營商；在供熱控制產(chǎn)品線上，有德國博世、廣州迪森等燃氣壁掛式采暖爐廠商；在空調(diào)控制產(chǎn)品線上，有TCL（000100）、松下等空調(diào)廠商(家用空調(diào)和汽車空調(diào))；在內(nèi)燃機配件產(chǎn)品線上，有上柴股份（600841）、中國重汽（000951）等柴油發(fā)動機廠商。
在油氣控制產(chǎn)品上，春暉智控在國內(nèi)占據(jù)絕對優(yōu)勢，已經(jīng)進入全球四大加油機品牌及國內(nèi)八大主流加油機品牌的供應(yīng)鏈體系。
中國計量協(xié)會加油設(shè)備工作委員會統(tǒng)計，2017年、2018年全國分別生產(chǎn)燃油加油機槍21.69萬、31.56萬條，以一槍配一個電磁閥估算，2017年、2018年春暉智控“雙流量電磁閥”市場占有率高達82%、70%。
春暉智控之所以能取得優(yōu)異成績，與其研發(fā)投入關(guān)系重大，2017年到2019年，其研發(fā)費率持續(xù)增加，由4.46%提升至5.13%。
春暉智控不僅持續(xù)研發(fā)強化其技術(shù)水平，戰(zhàn)略收購也是其提升整體實力的一種方式：2015年，春暉智控收購上虞內(nèi)配，其主要從事內(nèi)燃機配件凸輪軸和挺柱研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
這次資本運作看似非常奇怪，似乎有違春暉智控“控制閥專家”的定位，因為內(nèi)燃機配件和控制閥不是同一種產(chǎn)品。
雖然兩種產(chǎn)品核心側(cè)重點有所不同，但核心技術(shù)基礎(chǔ)均為精密加工技術(shù)和高可靠性的工藝管控。因此，春暉智控收購上虞內(nèi)配后，在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管理有著較強的協(xié)同性，可以充分借鑒吸收對方技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗。
同時，收購上虞內(nèi)配亦對春暉智控銷售有所幫助：內(nèi)燃機配件的客戶主要為國內(nèi)大型柴油發(fā)動機的制造商，包括上柴股份、濰柴動力、中國重汽等，雖然與春暉智控現(xiàn)有控制閥業(yè)務(wù)的主要客戶不同，但上述客戶對柴油發(fā)動機上的穩(wěn)壓閥、配氣控制閥、油泵電磁閥、四回路閥也存在大量需求。
發(fā)動機行業(yè)供應(yīng)鏈體系較為封閉，春暉智控如能開發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品，便有希望搭上上虞內(nèi)配的順風(fēng)車，對柴油發(fā)動機客戶進一步擴展，進入其控制閥供應(yīng)鏈，獲得又一業(yè)績增長點。
冷靜面對市場波動
2017年3月1日，環(huán)保部、發(fā)改委、財政部、能源局及相關(guān)6大省市政府聯(lián)合印發(fā)《京津冀及周邊地區(qū)2017年大氣污染防治工作方案》，將北京、天津等“2+26”城市列為北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃首批實施范圍。
相關(guān)城市積極響應(yīng)國家“煤改氣”號召，陸續(xù)出臺補貼政策，大力推進“煤改氣”。
在巨大的政策利好下，春暉智控迎來了供熱控制產(chǎn)品——“水路控制閥”銷售熱年，其2017年相關(guān)營收達到2.19億，同比增長236.42%。
面對政策利好導(dǎo)致的銷量快速增長，春暉智控結(jié)合自身生產(chǎn)經(jīng)營模式特點，以及對未來預(yù)測，按部就班增加資本投入。
市場火熱時總會伴隨著風(fēng)險，春暉智控主要顧慮到：訂單呈爆發(fā)式增長，機械設(shè)備采購與安裝時間不夠；若盲目擴張，2018年一旦政策退坡，市場需求急劇萎縮，將會導(dǎo)致剛投入的機器設(shè)備產(chǎn)能無法得到充分消化。
同時，春暉智控克制資本投入?yún)s又能擴大產(chǎn)能的底氣何在？
因為春暉智控地處中國經(jīng)濟發(fā)達的長三角地區(qū)，該區(qū)域內(nèi)擁有眾多熟練工人，和經(jīng)驗豐富的工程師；同時，機械制造、加工產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達，供應(yīng)商選擇較多，代工產(chǎn)品品質(zhì)較為可靠。因此，代工就可以滿足春暉智控臨時性需求。
春暉智控的擔(dān)憂變成現(xiàn)實，2017年冬季供暖季期間，中國北方地區(qū)天然氣嚴重短缺，這是由于中亞天然氣供給方違約少供，和天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后導(dǎo)致的。因此2018年“煤改氣”進度開始略微放緩。
同年，春暉智控“水路控制閥”銷量同比下滑19.52%，但是春暉智控并沒有過分擔(dān)心，而是在危機中尋找機會，決定在2019年大力推銷性價比更高的新產(chǎn)品——“塑料水路控制閥”。
“塑料水路控制閥”在性能能達標(biāo)的情況下，比之前的“銅制水路控制閥”大約便宜26.67%，售價便宜20元每只，但是降價不意味著讓利：以2019年數(shù)據(jù)計算，單個“塑料水路控制閥”的毛利為21.25元，而單個“銅制水路控制閥”毛利僅為19.62元�！八芰纤房刂崎y”帶來“銷量增”和“毛利增”的雙贏局面。
運氣不錯的是，市場迎來政策加碼：2018年9月環(huán)保部下發(fā)《京津冀及周邊地區(qū)2018-2019年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》提出，2018年10月底前，“2+26”城市要完成散煤替代362萬戶，在2017年的總目標(biāo)基礎(chǔ)上增加了62萬戶。
因此，隨著下游市場需求回暖，春暉智控主動調(diào)整戰(zhàn)略，其“水路控制閥”銷量同比增加約10萬只，其中“塑料水路控制閥”銷量上升近98萬只，“銅制水路控制閥”銷售量下降近88萬只，銷量開始逐漸穩(wěn)定。
無獨有偶，戰(zhàn)略決策正確帶來的勝利貫穿至春暉智控過去的經(jīng)營中。
在2017年，及2018年，春暉智控在國內(nèi)油氣產(chǎn)品市場占有率較高的情況下，主動開拓國外市場。2019年，春暉智控開始向日本加油機巨頭龍野供貨，目前合作范圍已經(jīng)擴大到全球。日本龍野公司是全球四大加油機品牌商之一，其加油機在日本市場份額達到95%。
開拓海外是春暉智控另一個戰(zhàn)略目標(biāo)，在總營收下滑的狀況下，其近三年海外營收不斷增長，一定程度地彌補了總體營收的下滑。
春暉智能憑借著清晰的市場地位，找到自身發(fā)展模式，在2017年一躍成為營收過5億的企業(yè)；其敏銳的嗅覺，在“煤改氣”戰(zhàn)場體現(xiàn)得淋漓精致，因此，2019年“水路控制閥”營收占總營收的30%以上，成為五條業(yè)務(wù)線中營收最多的一條。未來，春暉智控在把現(xiàn)有產(chǎn)品線做大做強的基礎(chǔ)上，將不斷開辟出新的產(chǎn)品線，逐漸成為門類齊全的 “控制閥專家”。