國電閥門進(jìn)軍高端市場“三部曲”——差異化 重攻關(guān) 拓外銷

圖為國電閥門生產(chǎn)車間�！跤浾咔裼顢z

    站在“金字塔”頂端、暢游高端市場是很多制造業(yè)企業(yè)的夢想。3年前，在高新區(qū)（城南街道），南通國電電站閥門有限公司依靠走自主創(chuàng)新道路，一步步踏上了實(shí)現(xiàn)夢想的新征程；3年后，企業(yè)的研發(fā)實(shí)力躍居行業(yè)領(lǐng)先地位，唱響了跨越式發(fā)展的三部曲。
　　三部曲之一　　差異化戰(zhàn)略
　　在國電閥門的會(huì)議室內(nèi)有一面照片墻，百余張照片展示的是近年來企業(yè)生產(chǎn)的部分大小不一、形態(tài)各異的閥門產(chǎn)品。指著其中的一張照片，董事長胡永祥告訴記者，這是企業(yè)目前生產(chǎn)的最大的閥門，重量達(dá)15噸，足足有兩層樓高�！白鰟e的企業(yè)不能做的，做技術(shù)含量高的，這就是國電閥門現(xiàn)在的發(fā)展思路�！焙老檎f。
　　10年前成立之初，國電閥門與我市其他電站閥門生產(chǎn)企業(yè)無異，在行業(yè)市場上顛簸前行。逐漸地，胡永祥意識(shí)到，國內(nèi)電站閥門行業(yè)市場需求非常有限，“都在一條路上擠，誰都吃不飽”。隨著國家加快振興裝備制造業(yè)政策的逐步推進(jìn)以及國內(nèi)外石化、電力行業(yè)一批重大項(xiàng)目的開工，胡永祥將目光投向了石油化工專用閥門和大型核電、火電機(jī)組配套閥門�！斑@些行業(yè)對閥門有很高的要求，將形成一個(gè)新興的市場。我們必須抓住機(jī)遇，確保在這個(gè)市場上有立足之地。”
　　三部曲之二　　先攻關(guān)后生產(chǎn)
　　運(yùn)用國內(nèi)設(shè)備生產(chǎn)出了達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這是國電閥門的工程師們頗為自豪的一件事。依靠這一特殊“技能”，國電閥門受到了不少國外企業(yè)的青睞，其中包括德國知名制造企業(yè)DRW。
　　眼下，國電閥門特意開辟了一個(gè)車間用來承載與DRW合作的閥門生產(chǎn)項(xiàng)目。記者在采訪中了解到，這個(gè)車間內(nèi)生產(chǎn)的看似普通的閥門隱藏著目前行業(yè)內(nèi)絕無僅有的一項(xiàng)新技術(shù)。在總經(jīng)理趙懷忠的指引下，記者看到閥門半成品內(nèi)側(cè)有一道環(huán)形的、近5公分寬的密封面。趙懷忠告訴記者，這個(gè)堆焊的密封面必須能夠承受住4000公斤的壓力，是行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)正在全力攻關(guān)的難點(diǎn)，不過依靠技術(shù)革新，國電閥門已經(jīng)把這個(gè)難點(diǎn)攻破了，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域空白，還創(chuàng)造了“零泄漏”的神話，并得到了國外第三方機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。
　　去年，國電閥門建成了全省唯一一家核能流體控制工程技術(shù)研究中心，截至目前已先后成功申請了幾十項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型****，并承擔(dān)了一系列國家重點(diǎn)專項(xiàng)和火炬計(jì)劃項(xiàng)目。
　　三部曲之三　　“兩條腿”走路
　　在國電閥門廠區(qū)西側(cè)有一片剛剛建成的標(biāo)準(zhǔn)廠房，這是企業(yè)為與德國DRW公司的深度合作而預(yù)留的空間。幾個(gè)月后，9套價(jià)值1億多元的來自德國的先進(jìn)設(shè)備將入駐這片廠區(qū)。德國企業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)備、國電閥門負(fù)責(zé)車間和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這種合作模式在行業(yè)內(nèi)并不常見。
　　“我們拿到的‘雙認(rèn)證’為此次合作打下了基礎(chǔ)。”胡永祥開心地告訴記者。他口中的“雙認(rèn)證”指的是美國石油協(xié)會(huì)的API認(rèn)證和歐盟的CE認(rèn)證。實(shí)際上，也正是由于對認(rèn)證的重視，近年來國電閥門的外銷之路越走越寬，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、非洲、中東等地區(qū)。“想要得到國外企業(yè)的充分信任，行業(yè)內(nèi)的國際認(rèn)證非常重要。一手抓內(nèi)貿(mào)一手拓外銷，‘兩條腿’走路，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能增強(qiáng)，才能走得更穩(wěn)健�！焙老檎f。