整個(gè)2017年，“清潔采暖”勢(shì)不可擋，從國(guó)家到地方出臺(tái)了一系列政策措施。在強(qiáng)勢(shì)政策和強(qiáng)壓措施之下，爐具行業(yè)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。山東多樂(lè)作為成立于1970年的“老企業(yè)”，順應(yīng)環(huán)保新形勢(shì)，借勢(shì)借力謀發(fā)展，在堅(jiān)守傳統(tǒng)燃煤爐具研發(fā)的同時(shí)，研發(fā)生產(chǎn)空氣能熱泵、燃?xì)獗趻鞝t、燃?xì)饽K鍋爐、生物質(zhì)鍋爐、蓄熱式電采暖器等系列新能源產(chǎn)品，化“�！睘椤皺C(jī)”，引爆清潔取暖大市場(chǎng)。
創(chuàng)新提升 老本行不放松
在散煤污染治理和清潔取暖大形勢(shì)下，多樂(lè)秉著煤炭清潔利用與清潔能源產(chǎn)品并進(jìn)的發(fā)展思路。在禁煤政策下，燃煤爐具市場(chǎng)不景氣是事實(shí)，但對(duì)于煤改電和煤改氣暫時(shí)無(wú)法覆蓋的農(nóng)村地區(qū)，燃煤爐具仍是主要采暖方式。爐具產(chǎn)品作為多樂(lè)的根基和優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住不放松，圍繞“煤炭清潔高效利用”，順應(yīng)“清潔采暖、智能采暖、品質(zhì)采暖”趨勢(shì)，研制、開(kāi)發(fā)節(jié)能環(huán)保爐具，相繼完善、開(kāi)發(fā)的自控鍋爐、清潔型煤爐具、蘭炭爐具適應(yīng)政府及廣大用戶(hù)不斷提高的采暖需求。
在采暖季到來(lái)之際，多樂(lè)積極響應(yīng)潔凈煤配套節(jié)能環(huán)保爐具的政策號(hào)召，在山東多地開(kāi)展節(jié)能環(huán)保爐具推廣試燒活動(dòng)，其產(chǎn)品憑借熱效率高、節(jié)能環(huán)保、使用方便等特點(diǎn)，得到了當(dāng)?shù)赜脩?hù)和政府部門(mén)的的認(rèn)可。
持續(xù)轉(zhuǎn)型 走上“康莊大道”
當(dāng)下，北方地區(qū)冬季清潔取暖已成為倒逼傳統(tǒng)爐具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的首要問(wèn)題，多樂(lè)的每次“華麗轉(zhuǎn)身”，實(shí)際上都是“刀尖上的舞蹈”式的痛苦嬗變。轉(zhuǎn)型升級(jí)必須是科技創(chuàng)新與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的深度融合，在這個(gè)過(guò)程中，資金支持、技術(shù)支撐、企業(yè)文化建設(shè)、人才累積以及內(nèi)外部環(huán)境的改善等各個(gè)環(huán)節(jié)，挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。
多樂(lè)順勢(shì)而為，大力實(shí)施企業(yè)結(jié)構(gòu)改革，全面推進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前政府煤改電、煤改氣招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，大力開(kāi)發(fā)新能源產(chǎn)品，相繼研發(fā)生產(chǎn)了空氣能熱泵、燃?xì)獗趻鞝t、燃?xì)饽K鍋爐、生物質(zhì)鍋爐、蓄熱式電采暖器等系列新能源產(chǎn)品，形成了公司特有的傳統(tǒng)燃煤爐具和空氣能熱泵、燃?xì)忮仩t、生物質(zhì)爐具、電鍋爐等新能源產(chǎn)品多元發(fā)展模式。
轉(zhuǎn)型是形勢(shì)所迫，也是生存所迫，如果爐具企業(yè)能夠以政策為依據(jù)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加上不懈的自主創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)，定能走出屬于自己的“康莊大道”。
雙箭齊發(fā) 招標(biāo)與市場(chǎng)兩不誤
暫不具備煤改電、煤改氣的農(nóng)村地區(qū)，潔凈煤配套爐具仍是主要解決方案。近期，多樂(lè)的潔凈燃煤爐具屢屢中標(biāo)，得到政府部門(mén)認(rèn)可。新能源產(chǎn)品市場(chǎng)推廣網(wǎng)點(diǎn)與直銷(xiāo)相結(jié)合，推廣優(yōu)先選擇公司原有的爐具網(wǎng)點(diǎn)，積極開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，在政策上給予大力支持，僅今年已成功召開(kāi)新產(chǎn)品觀摩訂貨會(huì)三批次，取得良好的市場(chǎng)推廣效果。
多樂(lè)公司部分原有經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售的空氣源熱泵等新能源、可再生能能源產(chǎn)品越來(lái)越多。目前僅空氣源熱泵一個(gè)單品，多樂(lè)公司在棗莊的銷(xiāo)售額已達(dá)600多萬(wàn)元，在當(dāng)前禁煤政策的強(qiáng)壓下，空氣源熱泵等新型采暖設(shè)備開(kāi)始被用戶(hù)接受。
難以復(fù)制的多樂(lè)模式
不少企業(yè)看到多樂(lè)的新能源產(chǎn)品取得成功后，想要復(fù)制多樂(lè)模式，但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)為時(shí)已晚。在燃煤爐具市場(chǎng)未受政策影響的前幾年，多樂(lè)公司積極響應(yīng)國(guó)家電代煤、氣代煤的政策號(hào)召，本著先入為主的理念，開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)空氣能熱泵、燃?xì)獗趻鞝t、燃?xì)饽K鍋爐等新產(chǎn)品。目前，公司又對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝進(jìn)行改造，引進(jìn)德國(guó)、日本、意大利等國(guó)外激光切割機(jī)、轉(zhuǎn)塔式旋轉(zhuǎn)沖床、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、焊接設(shè)備等開(kāi)展生產(chǎn)工序技術(shù)升級(jí)，全流程的精益化生產(chǎn)，重新組建擴(kuò)大了空氣能熱泵、燃?xì)饽K鍋爐、燃?xì)獗趻鞝t生產(chǎn)線(xiàn)，新建的空氣能熱泵實(shí)驗(yàn)室獲得國(guó)家權(quán)威部門(mén)認(rèn)證，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售漸入佳境。
對(duì)于爐具企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)問(wèn)題，行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為空氣源熱泵等新能源產(chǎn)品不是任何企業(yè)都可以上。從技術(shù)引進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)、批量生產(chǎn)，最后走向市場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要一定的時(shí)間，而且需要雄厚的資金和技術(shù)支持。爐具企業(yè)應(yīng)認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身特長(zhǎng)，不要盲目跟風(fēng)投資上項(xiàng)目，可以說(shuō)多樂(lè)公司燃煤爐具、生物質(zhì)爐具、燃?xì)忮仩t、空氣源熱泵等多元發(fā)展模式難以復(fù)制。
技術(shù)創(chuàng)新 拒絕拿來(lái)主義
多年來(lái)，多樂(lè)始終堅(jiān)持“以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合”的技術(shù)創(chuàng)新體系，并與德國(guó)WOLF公司、海利貝爾德股份公司合作，聘請(qǐng)德國(guó)知名采暖專(zhuān)家斯密茨教授為長(zhǎng)期技術(shù)顧問(wèn)，同時(shí)也數(shù)次組團(tuán)到歐洲參觀學(xué)習(xí)、考察、合作，借鑒國(guó)外的先進(jìn)理念和先進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)適合中國(guó)市場(chǎng)的先進(jìn)技術(shù)，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，減少走彎路，最終實(shí)現(xiàn)引進(jìn)、創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化的結(jié)合，形成自主創(chuàng)新的基本體制架構(gòu)。
僅僅依靠模仿很難將歐洲的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用到國(guó)內(nèi)，創(chuàng)新不是簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義，要在調(diào)研的基礎(chǔ)上根據(jù)用戶(hù)的生活水平、生產(chǎn)習(xí)慣、常用燃料、使用要求等研發(fā)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足不同的消費(fèi)群體，不同地區(qū)的需求。只有將借鑒和創(chuàng)新相結(jié)合，才能研發(fā)出適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際前沿技術(shù)的兼收并蓄，對(duì)自有核心技術(shù)的革新再造，將科技與創(chuàng)新極致呈現(xiàn)，從而在行業(yè)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的堅(jiān)守突破中獨(dú)放異彩。
不忘老客戶(hù) 攜手共發(fā)展
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，“渠道為王，決勝終端”已成為眾多企業(yè)奉行的理念，渠道已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵要素。多樂(lè)公司在堅(jiān)持產(chǎn)品多元化的同時(shí)，對(duì)原來(lái)的燃煤爐具經(jīng)銷(xiāo)商給予大量?jī)?yōu)惠政策，帶著經(jīng)銷(xiāo)商一起轉(zhuǎn)型發(fā)展。作為多樂(lè)的共同體，多年以來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一直與多樂(lè)共擔(dān)共贏，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)都會(huì)經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商落地，在與多樂(lè)共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)從中分得相應(yīng)的紅利。
多樂(lè)新能源產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)渠道大都選擇原有的燃煤爐具經(jīng)銷(xiāo)商，是因?yàn)檫@些老客戶(hù)有眾多優(yōu)勢(shì)：他們了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，在暖通行業(yè)有自身的資源優(yōu)勢(shì)，而且資金實(shí)力足、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣、市場(chǎng)服務(wù)好，最重要的是這些老客戶(hù)對(duì)多樂(lè)品牌的忠誠(chéng)度高，幾十年來(lái)來(lái)，他們與多樂(lè)精誠(chéng)合作，風(fēng)雨同舟，同甘共苦，一起成長(zhǎng)，在煤改電、煤改氣的形勢(shì)下，雖然燃煤爐具處于市場(chǎng)下行，但是新能源產(chǎn)品市場(chǎng)卻相當(dāng)火熱。
服務(wù)至上 用戶(hù)滿(mǎn)意
在用戶(hù)服務(wù)方面，多樂(lè)本著“品質(zhì)為本、誠(chéng)信至上”的原則，時(shí)刻以客戶(hù)為中心，實(shí)現(xiàn)定期維護(hù)，及時(shí)修復(fù)的承諾，提高了公司產(chǎn)品在客戶(hù)心中的信譽(yù)度、滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，得到了用戶(hù)的認(rèn)可。
一是服務(wù)體系健全：具有健全的產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)體系，公司設(shè)有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)中心機(jī)構(gòu)，同時(shí)在全國(guó)各銷(xiāo)售商處建立了售后服務(wù)點(diǎn)；二是服務(wù)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)：公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)和售后服務(wù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員都是由具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員組成,能夠?yàn)橛脩?hù)提供更深層次免費(fèi)增值服務(wù)，使得多樂(lè)的售后服務(wù)受到一致好評(píng)；三是服務(wù)及時(shí)快捷：一旦有服務(wù)需求，公司專(zhuān)門(mén)的服務(wù)中心機(jī)構(gòu)和全國(guó)各銷(xiāo)售商處的售后服務(wù)點(diǎn)實(shí)行聯(lián)動(dòng)，以最短的時(shí)間，最快的速度解決問(wèn)題，并定期聯(lián)系、跟蹤產(chǎn)品的使用情況。
情系農(nóng)村取暖 相約暖博會(huì)
當(dāng)前清潔取暖政策規(guī)劃更多的是解決城鎮(zhèn)地區(qū)清潔取暖問(wèn)題，農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)清潔取暖難度更大、問(wèn)題更復(fù)雜。采暖季到來(lái)之際，尋求農(nóng)村地區(qū)適宜的清潔取暖解決方案是當(dāng)務(wù)之急，2018清潔采暖博覽會(huì)明確定位“農(nóng)村清潔采暖解決方案”，展覽展示煤炭清潔高效利用、煤改氣、煤改電、生物質(zhì)能等可再生能源清潔采暖全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品及技術(shù)成果。
多樂(lè)立足傳統(tǒng)，勇于革新，走出了一條特有的傳統(tǒng)燃煤爐具和新能源產(chǎn)品雙軌道發(fā)展道路，旨在為廣大農(nóng)村地區(qū)提供適合當(dāng)?shù)氐牟膳a(chǎn)品和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)“因地制宜、多能互補(bǔ)”的采暖格局，讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)清潔取暖、智慧取暖、高品質(zhì)取暖。屆時(shí)將攜帶新近研發(fā)的空氣能熱泵、燃?xì)忮仩t、生物質(zhì)爐具、燃煤爐具、電鍋爐等多款明星產(chǎn)品亮相2018清潔采暖博覽會(huì)。
多樂(lè)公司作為2018清潔采暖博覽會(huì)金牌贊助單位，對(duì)本屆博覽會(huì)給予了大量支持。期待多樂(lè)在暖博會(huì)上的閃耀登場(chǎng)，也歡迎各位蒞臨多樂(lè)展位A13B參觀。